直播真的能拯救一切吗?

2020-07-14 23:48:48 深响 分享

  风口之下,价值在哪?

  撇开泡沫、争议,直播的价值究竟在哪里?事实上,从本质来看,直播是一种兼具强互动性和即时性的内容传播渠道,它并非特定产品,而是一种基础产品形态。与媒体结合它就是信息传播媒介,可以起到快速传达最新资讯信息,并与接收信息的用户互动的作用;与内容平台结合,可以丰富内容形态,增强创作者和用户之间的互动性;与电商结合,它也只是起到辅助作用,而并非代表着未来用户都会在直播间里购物。

  品牌和商家需要明确认识到的是,电商直播可以是短期内的救命稻草,但不是要长期“All in”的销售渠道。任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活,也不是只看单场直播的成交额。商家需要的是真实、可持续的销售增量,由此才能真正获取利润,而仅靠直播很难实现这一切。同样的,对于一些重线下经营的行业和商家而言,电商直播也不会带来什么颠覆性的大变革。

  例如音乐会、演唱会、脱口秀等线下娱乐就很难被直播所取代,因为看现场的魅力是无法通过屏幕所能感受的,所以即使是抖音、快手连番上线“云音乐节”、“云演唱会”,这些都只是平台用来换流量的“内容”,而流量愿不愿意为其付费并不是重点。因此,电商直播其实可以成为商家运营的一个重要营销工具,通过直播带来的流量引爆效应,为新品发行、提升品牌影响力进行助力。未来随着直播专业化程度的提高、技术的进步,直播的营销能力会进一步提升。

  电影《吹哨人》在抖音直播宣传

  另外,电商直播和传统电商也会进一步融合,目标明确的用户可以直接商品、查看基本的图文介绍进行购买,而半目的或无目的的用户,可以通过直播来辅助自己做出消费决策,或是激发消费欲望进行消费。由此直播+短视频+图文互为补充,一同建立起了高频强交互的消费场景。因为技术的不断创新进步,直播必定不会是未来电商的唯一玩法。淘宝直播负责人赵圆圆就曾将“明天的电商”定义为是深度沉浸、虚拟生活、交互设备。

  从中长期来看,5G、VR/AR等技术的逐步成熟和普及,线上购物会有包括直播在内的更多新形式出现,线上消费的体验也会更加贴近线下甚至是超越线下体验。说到底,从2015年移动直播兴起,2019年电商全面进攻直播,直播已经进行了几轮变迁,但直播本身也只是一个内容形式,所改变的也只是流量渠道,它或许能加速用户决策,但并不改变生意的本质。面对风口,大多数人只能看到投机赚钱的表象,而很难去思考这背后所需的基础性建设是用几年时间“厚积”才有了今天的“薄发”。不论是平台、行业或是商家,真正要了解的或许是整个行业的发展逻辑,这样才有可能对下一个机遇具备高敏感度,从而提前做好快速抓住机遇的准备。加入深响读者群请添加微信deepecho003,这里有最新资讯、分析报告、一手行业干货,还有各种有趣有料的业内人士等你来撩。

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